Главная проблема в формировании эффективного отдела продаж.
С какой проблемой сталкиваются наши клиенты при формировании отдела продаж.
По-простому и «большими мазками» рассказываю.
Тенденция 2023 года продолжаются с прошлых лет. Количество вакансий превышает количество качественных кандидатов. Так теперь в связи с последними событиями сотрудники, кандидаты стали более аморфными. Если раньше нужно было посмотреть 7 и выбрать 1, то теперь нужно посмотреть 14 и выбрать одного качественного кандидата.
При формировании отдела продаж важно понимать цифры «рекрутинговой воронки». Воронка для менеджера выглядит вот так:
количество просмотров объявления
количество откликов
количество приглашенных
количество дошедших до собеседования
количество отобранных
количество вышедших на стажировку
количество принятых
Самая главная проблема предпринимателей малого бизнеса это огромное количество времени необходимого для просмотра, оценки прозвона по резюме, для того, чтобы прособеседовать несколько (а может десятки) человек. И потом когда в итоге не получается выбрать нужных кандидатов, предприниматель вообще разочаровывается в людях.
А решение есть: это проведение групповых собеседований и создание системы когда кандидат не может не делать нужного результата уже через месяц. Если вам интересно подробнее разобрать методику – пишите комментарии, в следующих постах разберу.
